发挥封装优势

　　在国内LED产业筚路蓝缕的过程中，鼎晖科技的曲折探索，或许是颇具代表性的范本。这家沪上首家在新三板上市的LED照明企业目前已拥有4万余平方米生产基地，年产值8000万元，但在LED市场中却险些折戟沉沙。

　　李建胜回忆说，2000年以前，鼎晖主要在LED显示屏上发力，虽然市场需求量大，但企业不成规模，且需求不具备连续性，生产趋于散乱。李建胜说，“在2000年左右，鼎晖的投资成本和利润几乎化为泡影，公司险些被坏账和欠款拖垮。”

　　2004年鼎晖科技开始大举进军LED照明行业。2006年，公司申请到国家科技部863计划LED封装项目，此后，产品又被2008年北京奥运会选用。如今，在上海城隍庙、世博主题馆、延安路高架、南浦大桥及苏州河沿线十座桥梁等地标上，都采用了鼎晖的LED照明产品。但在为地标项目制造灯具的过程中，李建胜发现，由于公司不具备下游灯具的渠道优势，虽然做出了口碑，盈利却并不明显。在LED灯具的“百团大战”中，鼎晖开始抽身而出，发挥在产业链中游的封装优势，以光源供应商身份出现。

　　在LED照明产业链中，上游企业制造发光的芯片组件，中游封装企业将现成的芯片做成集成电路，再卖给下游的灯具企业。目前，中游封装已占整个产业链的25%-30%左右。其中，鼎晖重点开发的基于COB技术的LED光源模组已获阶段性成功，将在明年年初量产。经过这种技术，LED光源可配合各种形状的灯具。目前，已有60%-80%的封装企业选择向COB技术转型，这也成为国内LED照明的新趋势。

　　坚守质量底线

　　业内人士分析，从光量而言，一只白炽灯每瓦15个单位，一台LED灯具能达到其10倍之多。未来，对光的品质要求会日渐多样，LED照明也将进一步走入家庭。但市场上充斥着大量劣质产品，这是行业目前遭遇的瓶颈。

　　如今，走进灯具卖场，品牌厂家的LED灯具已随处可见，价格也更为亲民。但由于产能过剩，大量LED灯具竞争惨烈，不惜大打价格战，产品质量因此也有所牺牲。李建胜说，“以牺牲品质为代价的价格战，会做坏LED照明市场的口碑。在消费者不明就里的情况下，决定购买的因素只能是品牌。”

　　因此，鼎晖科技对封装工艺的管控非常严格，有选择性地承接一些高端业务，期望打造自身的品牌。在同一级别产品价格较国外大牌便宜40%-60%的基础上，务求品质能够比肩。在新三板上市之后，鼎晖科技也告别了此前依靠自有资金“低速慢跑”的状态，希望通过机构投资人的注资，进一步维系中高端市场的产品质量。